案例解析：

　　這個業(yè)務(wù)員推銷的是自己公司剛出的奶茶的一個新品，而且昨天剛訂完貨，今天是過來送貨的，但是

　　一、 新品鋪市最好能實現(xiàn)帶車鋪貨

　　通過首次給店老板試吃、試飲，加上新品鋪市的促銷活動，同店老板溝通完訂單后立馬實現(xiàn)銷售，防止第二天店老板出現(xiàn)反悔的情況，這樣可以大大提高新品鋪市的成功率；

　　二、新品上市的人員培訓(xùn)

　　新品的上市一定要對業(yè)務(wù)員進行話術(shù)與心態(tài)方面的培訓(xùn)，同時讓業(yè)務(wù)員之間進行話術(shù)演練，讓業(yè)務(wù)員能夠通過練習預(yù)料到銷售過程中存在的問題，并進行良好的解答，以上的店老板并不是真的不想要他們公司的新品，一是正忙于自己的工作，業(yè)務(wù)員確沒有耐心等待，尋找合適時機；二是對這個產(chǎn)品的銷售前景存在一定的疑慮，業(yè)務(wù)員完全可以從讓店老板少進、不好賣可以調(diào)換為公司暢銷產(chǎn)品等方面實現(xiàn)銷售；

　　三、新品上市人員的獎勵政策的建立

　　公司為了能夠更好的完善自己的產(chǎn)品線，實現(xiàn)最大化的銷售份額與盈利水平，根據(jù)市場的實際狀況，通過市調(diào)、研發(fā)、生產(chǎn)等所有人員的共同努力，生產(chǎn)出了一個新品讓銷售人員進行銷售，但由于大多數(shù)企業(yè)在新品推廣的過程中沒有給業(yè)務(wù)員設(shè)置新品銷售提成，而且新品銷售阻力也大，所有就造成了銷售員寧可推老產(chǎn)品也不推新產(chǎn)品的局面；

　　四、新品的陳列造勢：

　　新品鋪市完成后，應(yīng)該通過有獎陳列制造出產(chǎn)品暢銷的局面，比如把市區(qū)的步行街打造成陳列示范一條街，部分店面進行割箱陳列等來達到造勢的目的。

　　五、新品的試吃、試飲、買贈推廣：

　　鋪貨完成后，我們就要選取一些重點店面，進行人員的試飲、試吃推廣，并且配合一些同產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的促銷品，來實現(xiàn)消費者首次的品嘗與購買，如有資源允許的話，還可以在一些大的賣場門口舉行一些同消費者互動的活動。

　　新品上市能否成功，就看新品上市之前的準備工作做的怎么樣，做的如何，準備的越充分成功的幾率就越大，就像案例中所提到的業(yè)務(wù)員那樣來對新品進行銷售，那鋪市的局面怎能讓人滿意呢？